+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

Содержание

10 золотых правил для стартапов и начинающих предпринимателей. Фото | Карьера и свой бизнес

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

Но в то же время не всегда нужно доверять покупателям. Особенно, если выходишь с принципиально новым продуктом и создаешь рыночную нишу с нуля. Когда Генри Форд спрашивал людей, что им нужно, все хотели всего лишь более быструю лошадь. Так что не надо доверять опросам на 100% — возможно, люди пока что не до конца понимают, в чем состоит ваше предложение.

Нарисуйте конкретного клиента

Во время моего обучения в бизнес-школе Сколково мы встречались в Бостоне с именитыми венчурными капиталистами.

Кто-то из них дал очень интересный совет — нарисовать условного человека, который пользуется твоей продукцией. Не «25-35 лет», а конкретного «Васю»: ему 27 лет, он одевается так-то, любит такую-то музыку и т. д.

Детализированный портрет конкретного потребителя помогает лучше понять целевую аудиторию вашего продукта.

Хорошенько разберитесь в рынке и конкурентах

Когда мы начали в рамках конкурса стартапов Forbes помогать проекту «Молочная кухня», оказалось, что создатель проекта Ольга Ошуркова изначально переоценила рынок почти в два раза.

Она сразу согласилась с нашими аргументами: когда мы считаем потенциальных потребителей комплекта для смешивания молочной смеси, нужно понимать, что нас интересует не общее количество новорожденных в стране, а только те родители, кто платежеспособен, активен, часто кормит ребенка вне дома.

А конкурентов нужно иметь в виду не только прямых. Например, когда я работал в компании Tetra Pak (производство картонной асептической упаковки), мы считали своими конкурентами и производителей пластиковых бутылок — в них тоже разливают молоко и соки.

Всегда нелишне поговорить с экспертами — люди часто готовы делиться экспертизой совершенно бесплатно, найти экспертов можно на профильных конференциях, конкурсах. Часто людям в голову не приходит, что какой-то рынок могут отлично знать банкиры, готовившие облигационные займы или IPO для компаний из этой сферы.

Финансовая модель

Очень важно сделать ее правильно. Первое, что интересует инвестора — на какой год планируется окупаемость вложений. В оценке рынка надо быть как можно консервативнее.

Хорошо ставить амбициозные задачи, иначе нет стимула двигаться вперед, но не стоит сильно отрываться от реальности.

Часто стартапы забывают включать в свою модель какую-то часть расходов — налоги, например, проценты по кредитам, инфляцию.

Рассчитывать модель имеет смысл максимум на три года — первый год будет посчитан тщательнее, цифры по двум другим могут меняться в зависимости от поступления новых данных.

Некоторые стартапы в презентациях делают расчеты внутренней нормы доходности (IRR), но в случае с новым бизнесом от этого показателя мало пользы.

Можно взять пример с проектом в области недвижимости — есть небольшой участок земли, где можно сделать бизнес-центр, вложив, скажем, $40 млн, а можно закатать в асфальт и сделать парковку ($50 000).

Если проект нацелен на дальнейшую продажу, то бизнес-центр можно будет продать за $48 млн — это доходность 20%, а парковку — за $100 000, получится доходность 100%. Судя по относительным цифрам, получается, что лучше вложить в парковку.

Вот только масштаб проекта вообще не принимается во внимание — за парковку мы получим $50 000, а за бизнес-центр — $8 млн. Не учитываются и денежные потоки во времени — может быть, лучше будет не продать построенное, а сдавать в аренду. В этом смысле больше подходит метод расчета чистой приведенной стоимости (NPV ).

Впрочем, если к инвестору приходит стартап, где основатели четко представляют, как и за счет чего будет расти бизнес, от них могут и не требовать всех этих сложных расчетов.

Презентация

В Америке стартаперов специально тренируют, чтобы они могли рассказать свою идею за 30 секунд (так называемая «презентация в лифте» — elevator's pitch).

Надо заранее подготовить описание всего проекта длительность максимум полминуты: в чем суть, какую проблему решает, что хотят от инвестора. Все должно быть четко сформулировано и «уложено» в голове.

Вдруг на какой-то конференции вы встретите (или поймаете в лифте, где ему будет некуда бежать) потенциального инвестора — надо успеть зацепить его проектом, чтобы он назначил следующую встречу.

Рекомендательные письма

Полезно перед походом к инвесторам заручиться письмами от потенциальных клиентов и покупателей: пусть подтвердят, что данный продукт или услуга им интересны. Это не обязательство купить у вас что-то, но на инвесторов производит хорошее впечатление. Двойная польза: заодно пообщаетесь с потенциальными клиентами и получите обратную связь.

Возможность масштабировать идею

Продать первую партию нового продукта часто можно без особых проблем, но стоит задуматься: а что дальше? Смогу ли я продать вторую партию, третью и т. д.? Надо заранее думать, чего не хватает идее, чтобы стать бизнесом надолго.

Выбор инвестора

Часто люди, создавшие какую-то технологию и обладающие патентами, не могут определиться, какой инвестор им нужен. Обычно они хотят, чтобы он и деньги вложил, и контактами помогал, но при этом не вмешивался в управление проектом.

Так не бывает — необходимо для себя определиться, с каким типом инвестора вам комфортнее — «спящим», который только вложил деньги и ни во что не вмешивается, либо активным, который наоборот стремится во всем разобраться и лично поучаствовать.

Будьте уверены в себе

Глаза должны гореть — инвесторы отдадут предпочтение сильной команде, даже если идея не слишком инновационная или бизнес-план недостаточно проработан, та же команда может на этом опыте создать что-то другое, лучше.

Не надо бояться говорить нет и отказываться от каких-то идей или направлений — например, «Кнопка жизни» за время конкурса Forbes несколько раз корректировала планы, прислушиваясь к реакции рынка.

Еще одно наблюдение: стартапы, где один основатель, часто достигают меньше, чем те, где их несколько. У разных людей — разные компетенции, они подпитывают друг друга энергетикой, в мозговом штурме идеи лучше отшлифовываются. Обратная ситуация — когда акционеров слишком много и все претендуют на то, чтобы принимать решения.

Не бойтесь ошибок

В России люди редко и неохотно говорят о своих ошибках, опасаясь выглядеть «неудачниками». На самом деле, ошибки это плюс, а не минус: только обогатившись опытом провалов и неудач, можно сделать что-то действительно стоящее.

В США принято в презентациях указывать не только успешные проекты, но и те, что провалились. Мне кажется, это правильно — таким образом предприниматель демонстрирует, как проанализировал промахи и какие ошибки больше не повторит.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/224631-10-zolotyh-pravil-dlya-startapov-i-nachinayushchih-predprinimatelei

Конференции, инкубаторы, фонды: где стартапу искать ментора

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

МАРИЯ СОРОКИНА,

независимый журналист

Разбираемся, где основателю и руководителю стартапа искать профессиональной помощи и советов, а также как выбрать правильного наставника

Как стартапу найти ментора cogentoa.com

Запустив стартап, основатель покидает зону комфорта на многие месяцы и работает в неопределенности изо дня в день.

В такой ситуации начинающему предпринимателю бывает необходимо опереться на совет опытного игрока, ведь на ранних этапах развития бизнеса правильный совет иногда несет даже больше ценности, чем финансовые инвестиции.

Кроме профессиональных советов менторство полезно тем, что открывает многие двери перед тем, кто готов их принимать.

Фаундеры стремятся найти ментора, который стал бы проводником и учителем. Однако поиск и выбор наставника — такая же непростая работа, как и поиск клиентов, партнеров или инвесторов. Сегодня поговорим о том, где можно найти ментора и как правильно строить с ним отношения.

Акселераторы, инкубаторы, хакатоны

Специализированные мероприятия для создания или развития стартапов — идеальное место для поиска менторов. Во-первых, члены жюри и спикеры приглашены в качестве экспертов, а, значит, точно имеют нужный опыт и знания. А, во-вторых, участвовать в таких мероприятиях соглашаются открытые люди, которые готовы делиться советами с новым поколением.

В течение акселерационной программы нужно показать перспективность проекта, для этого фаундерам стоит быть активными и открытыми. Менторы готовы делиться знаниями с теми, кто восприимчив к новому и готов предположить, что выдвинутые ранее гипотезы — неверны.

Евгения Клепа
исполнительный директор 1991 Open Data Incubator 

Выбирая программу, стоит заранее поинтересоваться, с какими экспертами и менторами будете работать. Это важнее, чем призовой фонд, офисная инфраструктура и все остальное (хотя и это имеет значение).

Резиденты Open Data Incubator в разное время работали с менторами из НБУ, ОТП Банка, Mastercard, USAID — это самое ценное, что может дать стартапу инкубатор.

Это не абстрактные советы, а опыт сильнейших экспертов-практиков из бизнеса и международных фондов.

australianfintech.com.au

Еще один полезный совет, которым часто пренебрегают — «домашняя работа».

Когда начинающий предприниматель по-настоящему прислушивается к рекомендациям наставника, то внедряет советы на практике, а затем делится результатами изменений.

Важно быть на связи с ментором, рассказывать о том, как изменилась бизнес-стратегия согласно рекомендациям и к каким результатам это привело. Менторство без обратной связи — пустая потеря времени для наставника.

Обучающие мероприятия

Конференции, семинары, мастер-классы, форумы — это события с максимальной концентрацией потенциальных менторов на квадратный метр. Очень полезно для выбора «того самого» ментора внимательно слушать спикеров, чтобы понять, насколько схожи ваши ценности и подход к работе.

После выступления можно познакомится с профессионалами высокого уровня и задать им пару вопросов касательно своего проекта. Даже если во время мероприятия не получится договориться о том, чтобы спикер стал ментором, у вас останется визитка и несколько полезных рекомендаций.

Дальнейшую коммуникацию можно продолжить при помощи письма-благодарности.

forums.techsoup.org

В Киеве сейчас проводится такое количество образовательных ивентов, что только успевай выбирать. Если вы хотите получить максимум пользы, советую готовиться к мероприятию, чтобы задавать спикеру вопросы в ходе лекции и после нее.

Инвестиционные фонды

Многие фонды проводят встречи с основателями стартапов, организовывают питчинг-сессии. Во время таких мероприятий вы получите обратную связь о бизнес-идее, стратегии продвижения и продукте от профессионалов рынка.

Это и есть самая настоящая менторская сессия: лаконичная, с конкретными советами и предложениями.

Не все фаундеры осознают пользу фидбека от инвесторов, считая «главным призом» только денежные инвестиции и забывая о том, что совет часто приносит не меньшую выгоду.

Виктория Тигипко
управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures

Важно, чтобы фаундер стартапа сам шел на контакт и честно говорил, в каких сферах ему нужна помощь. Инвестор — это партнер, а не надсмотрщик, с ним нужно строить открытый диалог.

Виктория Тигипко
управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures

В фонде TA Ventures советуют прочесть рекомендованные статьи книги и статьи, список которых можно найти в разделе Recommended.

В их числе — The Hard Thing About Hard Things, The Lean Startup, Reality Check, биография Стива Джобса и другие важные работы. Там же есть список блогов, за которыми стоит следить.

Это выжимка опыта сотен фаундеров, которые уже проходили путь построения успешного стартапа. К тому же у вас появятся новые вопросы и темы для беседы при следующей встрече.

Цепочка follow-up писем, в которой основатель рассказывает о прогрессе стартапа, поможет представителем фонда не терять проект из виду. После построения такой коммуникации будет довольно просто договориться о повторной личной встрече, где можно попросить представителя фонда стать вашим ментором.

Окружение и знакомства внутри отрасли

Иногда кажется, что ментор — это известная личность с обложки делового журнала или миллиардер из Кремниевой долины. Однако наставником может стать бывший босс, коллега-предприниматель из одного коворкинга или специалист, с которым вы познакомились на профильном ивенте.

Часто наставник из ближнего круга помогает без какой-либо формальной договоренности, даже не задумываясь о том, что совместный ланч — это для вас полноценная коуч-сессия. Если важен результат, а не форма, то каждый успешный человек на пути развития проекта может быть для фаундера ментором в какой-то области.

Социальные сети

Часто профессионалы делятся экспертизой в социальных сетях, чтобы выстроить персональный бренд и завязать деловые знакомства. Общение в социальных сетях с экспертом на профессиональные темы может помочь найти ментора.

Но будьте готовы, что медийная персона получает очень много предложений о сотрудничестве и просьб о помощи в личные сообщения. Чтобы выделиться среди общей массы желающих, нужно показать серьезность намерений и готовность работать, ведь большинство соискателей менторской помощи пропадают после первого же совета.

Другой подход к поиску наставника в социальной сети: самому написать пост. Если начинающий предприниматель рассказывает о своем пути, то, как правило, сами собой появляются более опытные коллеги, которые готовы ответить на вопросы и помочь.

Сервисы для поиска ментора

Многие стартаперы хотят найти ментора, так что не удивительно, что на рынке появились специализированные сервисы. Некоторые платформы помогают найти эксперта для разовой консультации, другие сервисы сводят ментора и менти офлайн на основе общих интересов.

«Будуй своє» — программа поддержки предпринимателей от Ощадбанка, в рамках которой можно получить консультацию от опытных украинских экспертов в сферах маркетинга и менеджмента, коммуникаций и кадровой политики, финансов и права.

Среди экспертов — СЕО и руководители департаментов крупных компаний. Чтобы получить консультацию, нужно зарегистрироваться на портале, детально описать бизнес-вопрос и отправить запрос ментору.

В сервисе есть анкеты всех менторов, где указаны не только профессиональные навыки, но и мотивация конкретного профессионала консультировать начинающих предпринимателей.

Ten Thousand Coffees — англоязычный сервис для знакомства начинающих бизнесменов с экспертами из разных отраслей. Соискатель помощи отправляет запросы на общение менторам, и, если эксперта заинтересовало предложение, платформа «сводит» пользователей для видеозвонка. Формат сервиса подразумевает единичные консультации, но все зависит от личных договоренностей.

MicroMentor — бесплатный сервис, который помогает начинающим предпринимателям найти опытного наставника.

Mentor City — сервис для поиска ментора на основе указанного опыта, навыков, пола, локации и языка. Менторские сессии проходят по-английски и по-французски.

WeMent — онлайн-сервис для поиска эксперта, который проконсультирует по конкретному вопросу. Связь происходит в видеочате, консультация оплачивается менти поминутно. Сервис также предоставляет некоторые бесплатные обучающие продукты.

Андрей Буренок  
CEO и фаундер сервиса выгодных путешествий TripMyDream, ментор программы «Будуй своє»

Главный секрет, о котором не догадывается большинство основателей стартапов, — найти хорошего ученика сложнее, чем правильного наставника. Докажите ваше желание развиваться, покажите выгоду для ментора и не останавливайтесь на пути к успеху.

ВАС ЗАИНТЕРЕСУЕТ — Бизнес-идеи 2018: ищем свободные ниши в e-commerce

Источник: https://psm7.com/startup/obzavestis-mentorom-gde-i-kak-faunderu-startapa-najti-nastavnika.html

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

Запускать свой стартап сложно. Найти подходящие вам советы на протяжении всего пути к успеху стартапа еще сложнее. Тысячи предпринимателей, инвесторов и блоггеров претендуют на знание экспертов, и штампуют новые советы каждый день. Но как определить какой совет про стартап стоит того, чтобы к нему прислушаться?

Мы собрали список некоторых из наших любимых бизнес блогов, написанных стартап основателями для начинающих предпринимателей. Эти ресурсы предлагают практические советы, которые подходят именно вашему стартапу и вдохновляют вас на пути к вашей бизнес мечте.

1. KateKendall.com

Кейт Кендалл со-основатель и генеральный директор CloudPeeps — только что запущенный маркетплейс, который соединяет бизнес с руководителями отдаленных сообществ. Следите за ее стартап блогом, чтобы получить вдумчивые советы по всем вопросам от стартап культуры и делового этикета до лидерства и творчества.

2. DanielleMorrill.com

Даниэль Моррилла попробовала себя в множестве ролей от гуру маркетинга до стартап ментора. Сейчас она генеральный директор и основатель стартапа Referly, прошедшего Y Combinator. У нее очень много разнообразных навыков, а в последнее время появился опыт сбора инвестиций для стартапа. В ее стартап блоге вы найдете откровенные и практические советы для предпринимателя.

3. Joel.is

Джоэл Гаскойн соучредитель стартапа Buffer (приложение для социальной сети) с 2010 года. С тех пор он занимает должность СЕО и ведет блог об уроках, которые он узнал по пути. Читайте его блог, чтобы получить советы по построение сильной культуры в стартапе и как делать пивот (разворот) в своем бизнесе.

4. SteveBlank.com

Легенда Силиконовой долины Стив Бланк часто делится знаниями в своем бизнес блоге. Следите за его стартап блогом, чтобы окунуться в основы предпринимательства, в том числе его ноу-хау «методика развития клиента (customer development)» (краеугольного камня движения

5. Нил Патель “QuickSprout”

Нил Патель соучредитель стартапов Crazy Egg, Hello Bar and KISSmetrics. Нил Пател признан Wall Street Journal одним из главных людей которые влияют на развитие всемирной сети.

Так же он удостоен награды президента Обамы как один из 100 лучших предпринимателей моложе 30. И вошел в число лучших 100 предпринимателей моложе 35 по данным Организации Объединенных Наций.

Он специализируется на привлечении веб трафика для стартапов.

6. Гари Вайнерчук GaryVaynerchuck.com

У Гари Вайнерчука невероятная история успеха. Он эмигрировал в США вместе с родителями в 1978 году и вырос в городе Эдисон, Нью-Джерси. В 1997 он решил помочь отцу увеличить продажи в его вино-водочном магазине. Гари запустил интернет магазин WineLibrary.com .

В 2006 он запустил проект Wine Library TV, который принес ему славу в социальных сетях. В 2009 году вместе со своим младшим братом Гари основал диджитал медиа агентство VaynerMedia. Сейчас Гари CEO VaynerMedia, основатель своего собственного посевного фонда и автор книг.

Читайте стартап блог Гари чтобы получить советы по предпринимательству, маркетингу в социальных медиа, сторителлингу, и искусству создания «шумихи» вокруг своего стартапа.

7. “A VC” Фред Вилсон

Финансист Фред Вилсон управляющий партнер дух венчурных фирм , Flatiron Partners и Union Square Ventures. Благодаря 20 летнему опыту работы с венчурным капиталом, Вилсон стлал идейным лидером стартап сообщества. Читайте стартап блог Фреда Вилсона, чтобы с каждым днем все больше и большее понимать и вдохновляться предпринимательством и финансами.

8. «The Growth Guy» (дословно «Парень Роста») Верн Харниш

Верн Харниш известный автор. Верн Харнищ назван одним из «10 лучших умов в сфере малого бизнеса» по данным журнала Fortune Small Business. Он основал две международные предпринимательские организации :

  • Организацию Предпринимателей (Entrepreneurs’ Organization)
  • Ассоциацию Университетских Предпринимателей (Association of Collegiate Entrepreneurs)

Читайте его блог, чтобы еженедельно черпать идеи о тенденциях малого бизнеса и лучшие практики для растущих компаний.

9. «Как изменить мир?» Гай Кавасаки

Гай Кавасаки построил карьеру рассказами о продуктах, которые он любит. Творческий посол бренда превратил свой успех в роли главного евангелиста Apple, в 12 книг и несколько стартапов. Читайте блог Гая Кавасаки «Как изменить мир», и получите практические советы для непрактичных людей

10. Блог Сета Година

Сет Годин звездный предприниматель, маркетолог и автор. Он основатель Yoyodyne и Squidoo. Больше всего Сет Годин известен как автор 17 книг по маркетингу. Сет Годин много пишет и регулярно пополняет свой ​​блог первоклассными маркетинговыми советами.

Источник: http://bishelp.ru/rich/10-blogov-startap-faunderov-obyazatelno-chitat-vsem-predprinimatelyam

Как не надо придумывать идею для стартапа | Rusbase

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

Советов и инструкций о том, как придумать идею для стартапа — масса. Тем не менее начинающие предприниматели продолжают допускать ошибки. Но необязательно учиться на собственном горьком опыте.

Юля Фролова, основатель паблика «Бесплатный стартап», поговорила c бывалыми фаундерами о том, как не надо делать. 

Нельзя запустить генератор случайных комбинаций у себя в голове (или делегировать эту задачу) и штамповать беспощадные креативы. Это тупиковый путь.

Самое глупое и бессмысленное, что можно делать — это придумывать идею для стартапа.

Сам проходил через это.

Из таких «придумываний» в финал вышли идеи: корм для британских кошек с доставкой и тренинги для предпринимателей. Ничего хорошего из этого процесса не вышло.

Идея должна быть у вас в голове сама собой, ею надо, без шуток, гореть, чтобы запала хватило на год-другой неудач, когда ничего не будет получаться.

Чтобы уловить реальную потребность других людей, удачным стечением будет самому испытывать такую потребность.

Идея моего проекта родилась благодаря личному опыту. Несколько лет назад я столкнулся с проблемой поиска репетитора по изучению китайского языка, который мог бы подстроиться под мой насыщенный график и дать знания в том объеме, который был мне необходим.

Целый день я потратил на поиски языковых школ и репетиторов нужного уровня подготовки, согласование с ними времени и условий сотрудничества, но так ничего и добился.

Тогда появилась идея создать свой сервис, который стал бы универсальной платформой для учителей и учеников, нуждающихся друг в друге.

Потому я могу точно сказать, что идея стартапа, основанная на своей потребности, с большой вероятностью приведет к успеху.

2. Не думать о рынке

Под идеей должно стоять что-то большее, чем банальное желание заработать. Нужно мыслить с позиции рынка, не переоценивая его масштабов и собственных возможностей.

Советую начинать с вопроса, что можно изменить к лучшему и как именно люди будут реализовывать свою существующую сегодня потребность через 3–5 лет.

Более того, я бы начал думать над идеей именно со стороны рынка: выбрать очень большой существующий рынок (10+ млрд долларов), на котором давно не было инноваций и назрели изменения, далее найти в нем свою нишу.

Самая типичная ошибка, которую допускают стартапы — неверная оценка потенциала рынка для продукта или услуги, которые создаются в проекте.

Например, если речь идет о новом пищевом продукте, соевом веганском йогурте, то опрос 15 друзей лидера проекта, которые сказали «да, это классная штука», принимается как свидетельство спроса и коммерческого потенциала разработки.

А ведь эти опрошенные не являются репрезентативной выборкой ни по возрасту, ни по социальному положению, ни по доходу, а значит понять по их отзывам реакцию потенциальных покупателей супермаркета — невозможно.

Частая ошибка — подход «сейчас этого рынка еще нет, но мы его сформируем».

Если рынок действительно формируется и это можно подтвердить маркетинговым исследованием, то стать первыми и «снять сливки» вполне реально.

Но если объективных подтверждений этому нет, то сформировать новый рынок — неподъемная для маленькой компании задача из-за колоссальных интеллектуальных и финансовых затрат, которых требует этот процесс.

С проектами B2B тоже не все так просто. Большинству стартапов сложно оценить реальный бенефит, который корпорации получат от внедрения их разработки в производство.

Например, инновационные рабочие механизмы на каких-нибудь прессах. «Мой проект дает выигрыш в 5% электроэнергии — компании ко мне в очередь должны выстраиваться», — считает стартап. На деле же экономия от внедрения инновационной разработки в общей себестоимости продукта может быть настолько малой, что делает реализацию проекта практически неокупаемой.

Важно понимать, что бизнесу неинтересно внедрять новые разработки просто потому что они новые, ему интересно внедрять разработки, которые дают ощутимый экономический эффект и дают его быстро.

Не нужно создавать зубную щетку для коренных зубов.

У нас был кейс, когда команда IT-специалистов трудилась над продуктом почти в течение года… не спросив потенциальных клиентов нужен ли им этот продукт.

Вы должны понимать, что это будет за продукт, чьи потребности он сможет закрыть, кто будет за него платить, во что продукт сможет развиться в долгосрочной перспективе.

Определитесь с ценовой политикой, поймите, готова ли ваша аудитория платить за продукт заявленную цену. Используйте прототипирование и фокус-группы.

3. Слепо гнаться за трендами

Где бы вы сейчас оказались, если бы запустили элитную школу по ловле редких покемонов? Слепой перенос трендовой и успешной бизнес-модели может привести к смешным ошибкам.

Был такой проект — Uber для врачей. Мне, например, показалось, что идея очень крутая.

https://www.youtube.com/watch?v=UUqxsjHjI6w

Зачем далеко идти или вызывать врача на дом, если в твоем (или соседнем) доме наверняка живет врач.

Тем не менее стартап провалился, потому что люди не доверяют незнакомцам.

4. Не мочь объяснить идею своей бабушке

Все гениальное просто: чем сложнее для понимания идея вашего стартапа, тем меньше шансов на оглушительный успех. Не всегда, но чаще всего именно так.

Многие молодые компании если и разработали сложный проект, то стараются хотя бы максимально упростить его описание.

Желательно, чтобы идея проекта укладывалась в одно небольшое предложение, а лучше краткую, но емкую фразу.

5. Слушать не тех людей

Ценность имеют лишь советы специалистов или людей, в адекватности которых вы уверены.

В любом случае пропускайте все советы через свой фильтр.

Проверяйте полученные данные. Только после этого решайте принимать их во внимание или нет.

Очень помогает общение с профессионалами из рынка, которые, как правило, скептичны к инновациям, но очень хорошо понимают проблемы текущего рынка и моделей потребления.

Стоит обратиться и к менторам-предпринимателям, которые, наоборот, полны оптимизма и помогут найти сильные и слабые стороны бизнес-модели.

Вообще, перенимать опыт предпринимателя — это необходимый шаг на отработке любой идеи. Здесь мне очень помогла работа в Фонде Русской Экономики (ФРЭ), где я стал победителем первого конкурса молодых предпринимателей.

6. Не разбираться в индустрии

Самое важное и, скорее всего, банальное, что я понял — надо быть если не экспертом в той индустрии, в которой ты сгенерировал идею, то хотя бы разбираться в основных трендах отрасли, понимать проблемы, знать основных игроков и лидеров мнений.

В противном случае у вас либо ничего не получится, и вы потеряете кучу времени, либо вы просто потеряете кучу времени на то, чтобы изучить отрасль. Самое интересное, что, когда вы разберетесь в правилах игры, ваша идея точно изменится.

У меня ушло больше года на погружение в Travel-индустрию при работе над Compensair, при этом я всё ещё считаю, что мои знания весьма поверхностны.

7. «Не донашивать» идею

Нужно измучить себя возражениями насчет идеи. Возможно, не так уж она и хороша.

Помимо того, что нужно как следует погуглить, нет ли уже реализации вашей идеи, надо дать идее пожить в голове хотя бы несколько месяцев и если, спустя это время, запал все еще не пропал, а в гугле так же пусто, то надо как следует продумать, почему же это еще никто не сделал.

Если вариант только: «никто просто не придумал», то, пожалуй, надо начинать делать.

Итак, задайте себе эти вопросы, чтобы понять лучше собственную идею стартапа:

Идея содержит в себе win-win бизнес-модель?

Вместе с ней многие люди смогут зарабатывать деньги?

Она экономит время клиента?

Ее нельзя объяснить в 3–4 предложениях умному человеку из другой сферы?

Если есть хоть одно «нет» — идея плоха. Вообще, если у идеи нет четкой бизнес-модели, то она плоха.

Материалы по теме:

Студенческий билет на деловых встречах не показывают: как молодые предприниматели совмещают учёбу и бизнес

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/please-no/

10 блогов, которые стоит читать предпринимателям

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

Этот блог ведет предприниматель и венчурный капиталист Дэвид Скок (David Skok). For Entrepreneurs собственно полностью отвечает своему названию: этот блог — площадка для обмена рекомендациями и мнения по поводу развития собственного малого и среднего бизнеса в секторе стартап-проектов и ИТ.

Здесь можно найти материалы, которые не только дают ряд ответов на интересующие вас вопросы в плане развития собственного проекта, но и ряд рекомендаций для тех, кто интересуется вопросами ценообразования, маркетинга, привлечения инвесторов.

Многие посты в емкой и лаконичной форме охватывают широкий спектр рекомендаций, хоть и выходят с периодичностью раз в пару недель.

Forbes Entrepreneurs

Думаем, все знают о таком издании, как Forbes Magazine. Ему уже почти 100 лет, и в активе этого издания — списки Forbes 100, Top 30 Under 30, America’s Top Colleges и т.д. Блогу, конечно, не 100 лет; но информация, которая в нем публикуется, довольно релевантна интересам аудитории.

Блог рассказывает о лучших практиках работы с проектами, кадрового менеджмента, примерах успеха крупных и небольших компаний, о бизнес-рисках, моделях развития проектов, затрагивает самый широкий спектр тем: от налогов до вопросов пиар-кампаний.

Помимо того, что вы можете узнать немало интересного о проектах и людях, чей пример вдохновляет и о которых вы никогда ранее не слышали, вы еще и получаете постоянно обновляемую и свежую информацию в этом блоге.

Startup Lessons Learned

Этот блог ведет Эрик Райс (Eric Ries), автор Lean Startup methodology, Startup Lessons Learned предлагает целый набор советов начинающим и развивающимся стартап-предпринимателям.

Новые посты здесь появляются сравнительно нечасто; но даже те, которые публикуются, достойны прочтения и применения на практике. Много интересных примеров и уроков из жизни, примеры как проектов, к которым был причастен автор, так и тех проектов, которые он консультировал.

Jason Shen: The Art of Ass-Kicking

Джейсон Шен (Jason Shen) — основатель Ridejoy, стартапа из портфолио Y-Combinator и гимнаст-чемпиона национальных соревнований. Его блог The Art of Ass-Kicking посвящен тому, как можно победить свою неуверенность и опасения, запустить собственный проект и добиться с ним хороших результатов.

https://www.youtube.com/watch?v=GO8bLPPuNrg

Его стиль написания блога не только занимателен для чтения, но и полезен для читателя. Очень много здесь визуально оформленных примеров, практических советов и конкретики.

Entrepreneur.com

Собственно, журнал для предпринимателей, что тут еще добавить. Несмотря на то, что это — не совсем классический блог в понимании этого слова, данный проект достоин своего места в данном списке.

Здесь освещены самые разные аспекты и стороны предпринимательства для тех, кто решил открыть собственное дело.

И конечно же, обилие практических советов и примеров из жизни делают этот проект полезным для любого предпринимателя.

Small Biz Trends

Еще в далеком (теперь уже) 2009 году этот проект можно было отнести к ценным веб-ресурсам для малого бизнеса, который хочет добиться результата в новых сферах экономики (включая советы насчет применения социальных медиа и онлайн-маркетинга для традиционных форм бизнеса).

С тех пор проект не только не стал хуже, но и продолжил качественный рост. Последние новости различных сфер деятельности, советы от экспертов, примеры реализации тех или иных стратегий и моделей на практике, истории успеха — всё это можно прочесть на страницах данного ресурса.

Mixergy

Этот проект ведет Эндрю Ворнер (Andrew Warner). Блог Mixergy подошел к советам для стартапам с нестандартной стороны: Ворнер проводит интервью с интересными людьми, которым есть что умное посоветовать всем, кто занимается предпринимательством. А потом видео этих интервью публикуются в его блоге.

Его гостями становятся люди, работающие в самых различных областях и сферах; и у каждого есть какие-то советы и замечания, которые могут пригодиться вам, даже если вы работаете совсем в другой области.

On Startups

Блог ведет Дармеш Ша (Dharmesh Shah), основатель Hubspot. В рамках OnStartups можно найти интроспективу происходящего в среде предпринимателей на Западе.

И блог, и выступления автора на публике отличаются открытостью, доступностью для широкого круга читателей / слушателей и честностью в оценках происходящего.

Кроме того, в блоге есть и ряд интересных (зачастую — откровенных и бескомпромиссных) гостевых постов от приглашенных авторов.

Steve Blank

Блог человека-легенды для современной ИТ-индустрии. Стив Бленк не просто раздает советы и высказывает мнение: его блог во многом определяет отношение интернет-предпринимателей к своей деятельности и продукту. Автор очень тонко и умно подходит не только к вопросам интернет-предпринимательства, но и к жизни в целом (не все его посты касаются стартапов или бизнеса).

This Week in Startups

Блог ведет Mahalo CEO Джейсон Кэлканис (Jason Calcanis). В рамках This Week in Startups публикуется целая серия постов, обзоров, интересных трендов, связанных со стартап-индустрией. Только за одно это данный блог можно смело рекомендовать широкому кругу интернет-предпринимателей.

Источник: ain

Источник: https://invodigital.com/blog/article/1283-10-blogov-kotorye-stoit-chitat-predprinimatelyam

«Успешные люди решают проблемы плохо, но быстро» — интервью с предпринимателем Майком Меланьиным

10 блогов стартап фаундеров — обязательно читать всем предпринимателям

Майк (Михаил) Меланьин — лучший молодой предприниматель 2017 года по версии EY. Премию он получил за работу директором по развитию Statsbot — бота, который интегрировал аналитические системы в мессенджер Slack. Стартап быстро взлетел и привлёк инвестиции в Кремниевой долине.

Мы поговорили о том, как стать бизнесменом с нуля и продавать идеи калифорнийским инвесторам, и узнали, чем успешные предприниматели отличаются от всех остальных.

«Просто я не боюсь ошибаться» — о том, как стать предпринимателем

— Майк, ты говорил, что, когда начал заниматься проектом Statsbot, у тебя не было никаких навыков ведения бизнеса. Прошло два года, и ты получаешь специальную премию «Молодой предприниматель». Как так?

— Думаю, я довольно долго занимался не тем делом. Я учился в Бауманке и пытался стать программистом, хотя у меня больше дизайнерских навыков. За два года без какого-либо образования построил карьеру проектировщика интерфейсов, работал в студиях, возглавлял отдел дизайна. То же получилось и с предпринимательством.

https://www.youtube.com/watch?v=ZBj82sBp4tU

Предпринимателем не рождаются, а становятся, но я большую часть жизни попадал не в ту среду.

Мои родители — толковые инженеры, и я мечтал стать инженером, потом — программистом, дизайнером. Я не сталкивался с предпринимателями, не общался с ними. В какой-то момент я начал узнавать о возможностях предпринимательства в США от IT-предпринимателей. А потом попробовал, и всё пошло само собой. Никакого секрета у меня нет, просто я не боюсь ошибаться.

— Значит ли это, что сегодня можно обойтись и без образования?

— Почти всё образование сегодня off the market — оно не успевает за реалиями и не выпускает нужных специалистов. Есть широко распространённая фраза: образование не готовит к жизни.

Программы составляются медленно, мало кто ориентируется на требования IT-индустрии, и такая ситуация не только в России, но и в мире. Человек заканчивает учиться в 25 лет максимум, считается, что он должен выбрать дело всей жизни.

Это неправильно. После школы невозможно сделать такой выбор.

Вообще, сейчас так всё меняется, что нельзя один раз научиться чему-то и потом применять знания изо дня в день. Человека смоет с рынка как специалиста, если он будет так делать. Учиться надо всю жизнь. Конечно, образование даёт навыки, но это общие навыки, а специализированные предметы устаревают слишком быстро. Помогает самообразование. Я много курсов закончил онлайн, на Coursera.

— Когда стало понятно, что пора уходить с наёмной работы и бросать силы на стартап?

— Стало ясно, что рано или поздно я уволюсь, потому что я выгорел на работе. Это накапливалось как снежный ком, не хотелось замыкаться в одних рамках. Я стал интересоваться собственным стартапом, работал с друзьями.

Черта была подведена, когда нас позвали на собеседование в Y Combinator. И ещё одна черта — когда нас позвали в наш первый акселератор BetaWorks Botcamp. Я понял, что буду строить карьеру в другом направлении, что не готов работать в корпорации на том месте, где был.

«Не обязательно искать уникальную нишу» — о том, как продать стартап в Калифорнии

— Вы ориентировались на американский рынок только из-за особенностей продукта, рассчитанного на пользователей Slack? Или вы просто хотели в Кремниевую долину?

— В США действительно больше пользуются Slack и лучше понимают, что мы делаем. Мы сразу построили продукт для того рынка. Да и вообще рынок IT-продуктов в США шире, чем в другой стране, особенно в России. Если вы пробуете реализовать облачный сервис, надо делать это в США, потому что там легче продавать продукт, несмотря на культурный и языковой разрыв и отсутствие знакомств.

— А юридические тонкости?

— Всё решается на ходу, я разбирался сам. Расспрашивал российских фаундеров, которые уже прошли такой же путь, читал руководства, которые представлены на сайтах компаний и юридических ресурсах.

В этом смысле право в США регламентировано, в нём много прецедентов и типовых случаев, нет чего-то неотрегулированного.

Правовая система работает медленно и неоптимально, но там не попадёшь в ситуацию, когда в принципе непонятно, что делать.

— Где набирать команду для выхода на американский рынок? Стартовать в России или сразу брать специалистов там?

— Если есть возможность раскрутиться в России, имеет смысл всё делать здесь. Но когда мы начинали, у нас ничего не было ни здесь, ни там. При таких равных нам было проще выдвинуться в Штаты. Тем более если есть, допустим, тысяч 20 долларов, которые не жалко вложить.

Команду однозначно надо брать в России, если вы стартуете здесь. Инженеров, специалистов, учёных стоит искать русскоговорящих — нанимать работников в США безумно дорого и без связей проблематично.

А людей, отвечающих за маркетинг и продажи, можно уже искать там, потому что для этих сфер нужны люди, которые умеют продавать на том языке и понимают тот культурный код.

Но надо быть готовым к тому, что это дорого.

— Сейчас ты консультируешь стартапы, которые хотят выйти на американский рынок. Какие ошибки российские фаундеры делают чаще всего?

— Могу выделить три основные:

  1. Иногда они пытаются сделать и продвинуть сразу много фичей за один раз и не занимаются продажами. А нужно как раз выбирать одну особенность продукта, которая приносит больше денег, и удвоить усилия, чтобы именно её продать.
  2. Даже если они эту фичу нашли, то долго доводят её до совершенства. Эти преобразования могут не привносить в продукт никаких новых функций, но они всё равно стараются сделать «красиво» и не попадают в ожидания пользователей и рынка.
  3. Они не реализуют международные амбиции и замыкаются на российском рынке.

— Вы как раз много работали с пользователями, чтобы узнать их ожидания. Чему это вас научило?

— Есть такое словосочетание — customer development, или custdev. Именно его мы и опробовали. Но у всех этих методик — agile, custdev, customer journey map — существует недостаток. Многие думают, что, работая по какой-то методике, вкладывая в неё силы, можно больше ничего не делать, всё пойдёт само собой.

Я бы советовал использовать разные элементы.

Да, мы применяли custdev, старались прислушаться к пользователям. Но главное при этом — превратить предложения пользователей в продажу. Если человек что-то просит, надо, чтобы он это купил.

Конечно, на начальном этапе мы просто общались с потребителями, но людей надо слушать постольку-поскольку, потому что они часто не понимают, почему те или иные вещи делаются так и не иначе.

Все пользовательские пожелания надо пропускать через фильтр.

— Так что же всё-таки нужно сделать, чтобы привлечь американских инвесторов? Какой продукт притянет деньги?

— Не только в продукте дело. Нужно грамотное позиционирование, без этого даже хороший продукт не привлечёт денег.

Те проекты, которые я видел и которые привлекли инвестиции от 500 тысяч до 2 миллионов долларов на американском рынке, обязаны своим успехом продукту примерно на 30%, а продвижению — на 70%.

В Кремниевой долине делают достаточно сырой продукт, который решает одну проблему, а затем грамотно позиционируют это решение.

Не обязательно всю жизнь искать что-то новое и пытаться нащупать уникальную нишу. Многие успешные компании делают то, что до них было воссоздано много раз, просто грамотно умеют это презентовать: собирают идеи, показывают инвесторам, решая старые проблемы иногда даже спорными методами, но всё равно получают деньги. Так что я бы не пытался работать без позиционирования

— Что тогда надо сделать для этого позиционирования?

— Вызвать у пользователей интерес. Пошуметь: генерировать новости, выкладывать что-то спорное на суд целевой аудитории, чтобы проектом интересовались и о нём говорили. Нужно сформировать круг клиентов, используя этот интерес, чтобы инвестор мог позвонить первым пользователям и услышать от них, что продукт отличный.

Нужно работать с пиаром. Понятно, что на начальном этапе надо стараться сделать всё дешево или вовсе бесплатно. Многие говорят, что можно получить инвестиции без пиара, но это ерунда. Инвесторы интересуются всем новым, но с осторожностью вкладывают деньги, пиар помогает им принять решение.

Не стоит ограничиваться одним инвестором, надо работать со многими, потому что они общаются между собой и это подогревает интерес к проекту.

Надо стараться делать то, что находится на волне хайпа. Были боты — надо было делать боты. Сейчас интересен блокчейн и искусственный интеллект. Конечно, такая стратегия привлекает много мошенников, и инвесторы устают от них. Например, говорят, что если в компании ни у кого нет учёной степени по искусственному интеллекту, то они не будут рассматривать продукт.

Но ни один инвестор не может полностью погрузиться в то, что вы делаете, поэтому тема проекта должна быть ему понятна. Если вы занимаетесь чем-то редким и сложным, инвестору трудно оценить, за счёт чего вы получите рост и займёте нишу на рынке.

«Успешные предприниматели не отвлекаются на чушь» — о планировании работы 24/7

— Как ты организуешь день?

— Я веду заметки в Google Keep, Google Inbox (замена Gmail от Google), создаю их списком и потом расставляю приоритеты. Пользуюсь календарём от того же Google, чтобы не пропустить встречи, потому что в день набивается множество дел. Документооборот веду в Dropbox Paper.

Есть лайфхак, который я подсмотрел у успешных людей: они стараются любую проблему решать плохо, но очень быстро. Об этом умалчивают, а я с этим столкнулся, когда общался с предпринимателями из Кремниевой долины. Когда вы что-то предлагаете или просите, человек либо сразу отказывается, либо делает моментально и не заморачиваясь, насколько хорошо получилось.

— Как ты отключаешься от работы? Правда ли, что предприниматели работают по 24 часа в сутки?

— Смотрю шоу на Netflix на английском, чтобы слушать американскую речь, катаюсь на машине по серпантинам или за городом, на просёлочных дорогах.

Вообще, важность режима 24/7 преувеличена. Долго работать на износ не получится, это неэффективно и бессмысленно. Так можно делать, только когда выбора нет, когда что-то судьбоносное происходит. Я так работал, когда бросал работу и переезжал в США.

https://www.youtube.com/watch?v=_BHkoBQW7XE

Но обычно занятость 24/7 — это байка. Из знакомых мне успешных предпринимателей никто так не делает. Единственное, что они делают, — не тратят время на всякую ерунду.

Не загоняют себя в рамки режима и планирования на 100%, а просто не отвлекаются на чушь. Надо наметить цели на год-три-пять вперёд, поставить задачи на неделю-день и делать эти вещи кратчайшим путём, отсекая ненужное. Не распыляться, а не пахать нон-стоп.

Лайфхакерство от Майка Меланьина

Мы всегда просим героев рубрики рассказать о том, что стоит почитать и посмотреть.

  • Курс лекций «Стартап», Питер Тиль, 2012 год. Самая главная и интересная книга с точки зрения предпринимательства.
  • Все популярные статьи на Medium о новых технологиях.
  • «Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон.
  • Классика. Читать обязательно, для общего развития. Начиная с Достоевского и Стругацких, заканчивая Лондоном и Сэлинджером.
  • Сериалы. Новое от Netflix и HBO, хотя всё посмотреть невозможно. Из последнего мне понравились «Тьма» и «Очень странные дела». «Тьма» даже интересней, потому что это европейский кинематограф, хоть и снято Netflix.
  • Мультсериал «Рик и Морти». Не знаю ни одного айтишника, которому бы он не нравился.
  • Бесплатные курсы на . Вы удивитесь, сколько там образовательного материала!
  • Курсы Lynda и Сoursera — это обязательно. Lynda мне нравится даже больше, потому что там курсы короче.

Источник: https://lifehacker.ru/mike-melanin/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.